Saudi Arabia

Em destaque: A Al Rabie brilha mais com a Tetra Pak® Reflect

Resumo da história

A Al Rabie, maior cliente da Tetra Pak no Grande Oriente Médio e na África, foi a primeira no mundo a usar a Tetra Prisma® Aseptic 330 Sq DreamCap™ 26 com Tetra Pak® Reflect, nosso novo material de embalagem holográfica, no lançamento da sua nova bebida esportiva, Vitality C. Qual é o objetivo? Para criar um novo produto atraente para a geração Y, a demografia dominante no mercado-alvo da Arábia Saudita, e reverter o declínio na demanda por suco, néctar e refresco. A Al Rabie, que é sinônimo de qualidade e inovação na região há muito tempo, também busca fortalecer o valor da marca e reforçar sua reputação de adotar o novo. 

Uma participante importante, além de pioneira

Fundada em 1980, a Al Rabie é uma das principais produtoras de suco da Arábia Saudita, conhecida por sua ampla variedade de sabores e, cada vez mais, seu portfólio crescente de alimentos e laticínios. Ainda uma empresa 100% Saudita, seu histórico de pioneirismo de novos produtos e adoção de novas tecnologias e formas de trabalho é representativo. Os produtos da Al Rabie estão disponíveis por toda a Arábia Saudita, além do Oriente Médio, da região da África do Norte e muito além.

Al Rabie em um relance

Sedes: Riyadh
Funcionários: 1700
Rotatividade de 2017: US$ 350 milhões
Participação no mercado: 17% no total de suco, néctar e refresco
Detalhamento do negócio: 91% de sucos, néctar e refresco, 9% de laticínios
Negócios com a Tetra Pak: 25 linhas, maioria de embalagens de formato avançado

Parceiros em inovação

A Tetra Pak e a Al Rabie trabalham juntas desde que a empresa foi estabelecida. O histórico de inovação dessas duas empresas inclui o lançamento da primeira ayran longa vida da Arábia Saudita, que é uma bebida de iogurte tradicional popular no Oriente Médio. Mais recentemente, a Al Rabie foi a primeira no mundo a lançar a Tetra Brik® Aseptic 125 Slim Leaf, e as duas empresas também colaboraram no lançamento do início de 2018 da água em embalagem cartonada, em parceria com o app de transporte Careem.

Uma categoria em declínio

Fatores macroeconômicos, inclusive a pressão na receita descartável e na introdução do VAT combinados à redução da taxa de natalidade, contribuíram com o declínio na demanda para a categoria de sucos, néctar e refresco no geral em 2016 e em 2017. No entanto, no ano passado, percebemos sinais de recuperação: o aumento superior a 6% em volumes vendidos em 2018 com embalagens cartonadas, predominantemente feitas pela Tetra Pak, exerceu um papel importante.

Foco na geração Y

Uma pesquisa de clientes feita em 2017 apontou uma excelente oportunidade de foco na geração Y, o grupo demográfico dominante na região. As descobertas identificaram alta demanda neste grupo para produtos que podem ser consumidos em movimento porque a hidratação durante o dia era uma prioridade. Havia uma lacuna clara no mercado para um produto conveniente e que saciasse a sede em uma embalagem inovadora e atraente para esses clientes jovens e que acompanham as tendências de mercado, além de reforçar o valor de marca e a reputação como produtor inovador da Al Rabie.

A combinação perfeita

A Al Rabie e a Tetra Pak trabalharam juntas para encontrar a combinação perfeita entre produto e embalagem. O produto Vitality C, uma bebida esportiva com sabor de fruta e adição de Vitamina C, foi formulado para atender à demanda da geração Y por uma fonte saudável de hidratação e será vendida juntamente às bebidas energéticas e aos refrigerantes, o que é uma área nova para a Al Rabie. Os preço de 20% acima da média do mercado posiciona este produto como premium. Fácil de segurar e beber, a Tetra Prisma Aseptic 330 Square DreamCap é perfeita para consumo em movimento com sua excelente funcionalidade, além de ajudar a destacar o produto na prateleira. Mas a inovação de verdade é o uso da Tetra Pak Reflect. Parte do novo pacote de efeitos de material da embalagem Tetra Pak® Artistry, a Tetra Pak Reflect oferece um efeito holográfico atraente que ajuda a destacar os produtos em relação à concorrência. Ainda melhor, os novos efeitos podem ser implantados sem a necessidade de alternação para um novo formato ou investimento em novos equipamentos. Essa é a primeira vez em que esta embalagem foi combinada ao novo material de embalagens: uma oportunidade empolgante para a Al Rabie reivindicar um produto genuíno exclusivo no mundo.

Um lançamento de alto nível

O Vitality C foi lançado na Gulfood Manufacturing 2018, que ocorreu em novembro em Dubai. A Al Rabie planeja introduzir o produto no mercado por meio de materiais de pontos de venda e amostras, além de uma campanha de mídia social com foco nas oportunidades que a Tetra Pak Reflect cria para as marcas se expressarem e a forma como as embalagens "saltam aos olhos" do cliente nas prateleiras.

“A Tetra Pak® Reflect é uma inovação incrível; com as embalagens holográficas, temos a oportunidade de criar um efeito "uau" e encantar os clientes, além de estar à frente da concorrência. Na verdade, isso ampliou os horizontes de personalização das nossas embalagens sem a necessidade de alterar formatos, tamanhos ou designs. No momento, estamos em uma curva de aprendizado, descobrindo como podemos nos beneficiar mais dessa inovação em embalagens." Ghassan Majdali, diretor comercial adjunto da Al Rabie