Saudi Arabia

Sous le feu des projecteurs : Al Rabie se démarque avec Tetra Pak® Reflect

Histoire en bref

Al Rabie, le plus grand client de Tetra Pak au Moyen-Orient et en Afrique, a réussi une première mondiale avec le lancement de sa nouvelle boisson pour sportifs, Vitality C, conditionnée dans un emballage Tetra Prisma® Aseptic 330 Sq DreamCap™ 26 avec Tetra Pak® Reflect, notre tout nouveau matériau d'emballage holographique. L'objectif ? Créer un nouveau produit attrayant aux yeux des Millennials, qui constituent la plus vaste tranche démographique du marché ciblé, à savoir l'Arabie saoudite, et inverser la tendance à la baisse des ventes de jus, nectars et boissons plates. Al Rabie, qui est depuis longtemps connu dans cette région géographique pour ses produits innovants et de qualité, souhaite également renforcer l'équité de sa marque ainsi que sa réputation de chef de file. 

Un acteur majeur, et un pionnier

Fondé en 1980, Al Rabie est l'un des plus grands producteurs de jus en Arabie saoudite et ses produits sont connus pour leur vaste gamme de parfums. Peu à peu, l'entreprise s'est également fait connaître pour ses produits laitiers et alimentaires. L'entreprise est financée à 100 % par des actifs saoudiens et a toujours été connue pour sa position de pionnier de l'innovation, au niveau de ses produits, des technologies adoptées et de ses modes de travail. Les produits d'Al Rabie sont commercialisés dans toute l'Arabie saoudite, dans la région Moyen-Orient et Afrique du Nord et même au-delà de celle-ci.

Al Rabie en bref

Siège social : Riyad
Employés : 1700
Chiffre d'affaires 2017 : 350 millions de dollars US
Part de marché : 17 % du segment total des jus, nectars et boissons plates
Répartition des activités : Jus, nectars et boissons plates : 91 % ; produits laitiers : 9 %
Affaires avec Tetra Pak : 25 lignes, principalement d'emballages au format complexe

Partenaires sur l'innovation

Tetra Pak et Al Rabie travaillent ensemble depuis la création de l'entreprise. Ils partagent une histoire commune en termes d'innovation et ont travaillé ensemble sur le lancement du premier aryan à longue durée de conservation, un yaourt à boire traditionnel très apprécié au Moyen-Orient. Plus récemment, Al Rabie a été la première entreprise au monde à lancer le Tetra Brik® Aseptic 125 Slim Leaf et les deux entreprises ont collaboré début 2018 au lancement d'une eau conditionnée dans une brique en carton, en partenariat avec Careem, l'application de transport de réservation de courses régionale.

Une catégorie en déclin

Des facteurs macroéconomiques, notamment la pression sur le revenu disponible et l'introduction de la TVA, combinés avec le fléchissement du taux de natalité, ont entraîné un déclin marqué de la demande globale pour la catégorie des jus, nectars et boissons plates en 2016 et 2017. Quelques signes de reprises ont cependant été constatés au cours de l'année écoulée : une hausse de 6 % des ventes en volume des produits avec emballages carton a été enregistrée en 2018, lesquels ont été principalement produits par Tetra Pak.

Focus sur les Millennials :

Des enquêtes menées auprès des consommateurs en 2017 ont permis de conclure que le ciblage des Millennials, le groupe démographique le plus important de la région, constituait une excellente opportunité. Ces enquêtes ont conclu qu'il existait une demande élevée de la part de ce groupe pour des produits de consommation nomade et que la priorité était de rester hydraté tout au long de la journée. Le marché manquait cruellement d'un produit à la fois commode et désaltérant, présenté dans un emballage innovant qui séduirait ces consommateurs jeunes et à l'affût des nouvelles tendances tout en renforçant l'équité de la marque Al Rabie et en affirmant d'autant plus sa position de producteur innovant.

La combinaison parfaite

Al Rabie et Tetra Pak ont travaillé ensemble pour mettre au point la parfaite combinaison entre le produit et l'emballage. Vitality C, une boisson pour sportifs aux fruits avec vitamine C, a été créée pour répondre à la demande des Millennials, qui souhaitent consommer un produit sain et hydratant, et sera commercialisé dans la catégorie des boissons énergisantes et sans alcool, un tout nouveau segment pour Al Rabie. Le prix est 20 % supérieur à la moyenne du marché, ce qui en fait un produit haut de gamme. L'emballage Tetra Prisma Aseptic 330 Square DreamCap permet de boire facilement le produit grâce à une prise en main aisée, et constitue la solution idéale pour une consommation nomade de par sa grande commodité, tout en permettant au produit de se démarquer en rayon. La réelle innovation toutefois a été le recours à Tetra Pak Reflect. Tetra Pak Reflect fait partie de la nouvelle gamme d'effets de matériaux d'emballage Tetra Pak® Artistry, et offre un effet holographique attrayant qui permet aux produits de se distinguer de la concurrence. Encore mieux, ces nouveaux effets peuvent être déployés sans qu'il ne soit nécessaire d'adopter un nouveau format ou d'investir dans de nouveaux équipements. C'est la première fois que cet emballage a été combiné avec ce nouveau matériau d'emballage : il s'agit d'une excellente opportunité pour Al Rabie, qui peut ainsi affirmer avoir réussi une première mondiale.

Un lancement très médiatisé

Vitality C a été lancé à l'occasion du Gulfood Manufacturing 2018, qui s'est déroulé à Dubaï en novembre. Al Rabie prévoit de lancer le produit sur le marché à l'aide de supports mis en place dans les points de vente, de distribution des échantillons, du développemen d'une campagne sur les réseaux sociaux se focalisant sur les opportunités d'expression des marques grâce à Tetra Pak Reflect et sur la manière dont ces emballages se démarquent en rayon et attirent l'attention des consommateurs.

« Tetra Pak® Reflect est une grande innovation : les emballages holographiques nous permettent de créer un effet de surprise supplémentaire qui surprendra les clients et nous démarquera de la concurrence. Cela nous a ouvert de nouveaux horizons en termes de personnalisation de nos emballages, sans qu'il ne soit nécessaire de procéder à des modifications en termes de formats, de tailles ou de modèles. Nous sommes en plein apprentissage et nous découvrons comment bénéficier encore davantage de cette innovation en termes d'emballage »Ghassan Majdali Directeur adjoint commercial, Al Rabie