Saudi Arabia

注目の新製品: Al Rabie が テトラパック® リフレクトで異彩を放つ

ストーリーの概要

中東アフリカ地域におけるテトラパック最大の顧客である Al Rabie は、テトラ・プリズマ・アセプティック 330ml スクエア ドリームキャップ 26を使用した新しいスポーツドリンク Vitality C の発売により、当社の革新的なホログラム効果のある新包材テトラパック®️リフレクトを採用した世界初の企業となりました。 その目的は、 ターゲット市場であるサウジアラビアで多数派を占める層のミレニアル世代にアピールする、目を引く新製品を作り出すこと、そして JNSD(果汁、ネクター、非炭酸飲料)に対する需要の低下を逆転させることです。 この地域で長年にわたり品質と革新の代名詞となってきた Al Rabie では、ブランド資産価値を強化し、常に新しいものを取り入れるという評判を高めることも目指しています。 

先駆者でもある大手ブランド

1980 年に創設された Al Rabie は、サウジアラビアの主要飲料メーカーの 1 つであり、多彩なフレーバーで知られているだけでなく、最近では乳製品や食品製品のポートフォリオも拡大しています。 現在もサウジ政府が 100% 出資するこの企業は、新しい製品の先駆者となり新しい技術や仕事の方法を取り入れることについて、強固な実績を誇っています。 Al Rabie 製品はサウジアラビア全土のほか、中東および北アフリカ地域、さらにその他の地域でも販売されています。

Al Rabie の概要

本社: リヤド
従業員数: 1700
2017 年の売上高: 3 億 5,000 万米ドル
マーケット・シェア: JNSD 全体で 17%
事業の内訳: JNSD 91%、乳製品 9%
テトラパックとのビジネス: 25 のライン(主に高度な形状のパッケージ)

イノベーションにおけるパートナー

テトラパックと Al Rabie は、同社の設立以来長年にわたり、ともに業務を行ってきました。 2 社が共有している革新の歴史には、サウジアラビア初の長期保存可能なアイラン(中東全域で人気の伝統的なヨーグルトドリンク)の発売も含まれます。 より最近では、Al Rabie が世界で初めてテトラ・ブリック・アセプティック125 スリムリーフを発売し、さらに 2018 年初期には 2 社共同で紙パック入りウォーターを、地域のライドヘイリング(ride-hailing)アプリである Careem との連携によって発表しました。

衰退傾向のカテゴリー

2016 年および 2017 年には、可処分所得への圧力や VAT の導入といったマクロ経済要素が、出生率の低下と相まって、JNSD カテゴリ全般に対する需要の大幅な落ち込みの原因の一端となりました。ただし昨年度は回復の兆候が見られ、 2018 年の紙パック(大半がテトラパック製)による売上高は 6% 増加し、これが大きな役割を果たしました。

ミレニアル世代の重視

2017 年に実施された消費者調査では、この地域の人口の多数派を占めるミレニアル世代をターゲットとする刺激的な機会が示されました。 調査の結果、この集団では持ち歩きできる製品に対する需要が高く、また一日を通して脱水状態を避けることが優先事項だとわかりました。 この若く流行に敏感な消費者層にアピールすると同時に、Al Rabie のブランド資産価値および革新的メーカーという評判の両方を強化できる革新的なパッケージで、便利に喉を潤せるような商品の市場には、明らかな隙間が存在していました。

完璧な組み合わせ

Al Rabie とテトラパックは共同で、飲料製品とパッケージの完璧な組み合わせを作り上げました。 フルーツ味のスポーツドリンクにビタミン C を添加した Vitality C は、健康的な水分補給源を求めるミレニアル世代の需要を満たすように開発されており、Al Rabie にとって新しい領域となる炭酸飲料およびエネルギードリンクと合わせて販売される予定です。 価格は市場の平均よりも 20% 高く設定されているため、プレミアムな商品となります。 持ちやすく飲みやすいテトラ・プリズマ・アセプティック 330ml スクエア ドリームキャップは、優れた機能性によって持ち歩きの要件をすべて満たすとともに、商品棚で目を引くことにも役立ちました。 しかし真の革新といえるのは、テトラパック・リフレクトです。 テトラパック・リフレクトは新しいテトラパック®︎ アーティストリーの包材効果の一部として、目を引くホログラム効果を備えており、これは特に競合製品から商品を際立たせるのに役立ちます。 さらに好都合なのは、この新しい効果がパッケージを新しい形状に切り替えたり、新しい機器に投資したりしなくても採用できることです。 これはこのパッケージを新しい包材と組み合わせた初めての試みであり、 Al Rabie にとっては真の世界初を名乗る刺激的なチャンスとなりました。

注目を集めた発表

Vitality C は 11 月にドバイで開催されたガルフード・マニュファクチャリング 2018 で発表されました。 Al Rabie はこの商品を、店頭用資料とサンプリング、そしてソーシャル メディアでのキャンペーンを通じて市場に導入することを計画しています。このキャンペーンでは、テトラパック・リフレクトによって生み出されるブランド表現の機会と、このパッケージがいかに商品棚で「浮き立ち」顧客の注意を引くかに的が絞られる予定です。

「テトラパック® リフレクトは素晴らしいイノベーションです。ホログラム効果のあるパックを採用することで、商品に印象的な効果を加えることができ、消費者を驚かせると同時に、競合他社から一歩抜きん出ることが可能になります。 そのおかげで実際当社にとっては、形状、サイズ、デザインを変更することなくパッケージを個別化するという新たな展望が開かれました。 現在我々はみな発展の途上にあり、このパッケージングの革新からどのようにさらなる利益を引き出せるかを模索しているところです。」Al Rabie 社 Deputy Chief Commercial Officer、Ghassan Majdali 氏