Saudi Arabia

В центре внимания: Al Rabie сверкает и переливается. Благодаря Tetra Pak® Reflect

Краткая история успеха

Компания Al Rabie, крупнейший заказчик Tetra Pak на Большом Ближнем Востоке и в Африке, первой в мире начала выпуск нового спортивного напитка Vitality C в квадратной упаковке Tetra Prisma® Aseptic 330 с DreamCap™ 26, изготовленной из Tetra Pak® Reflect, нашего нового упаковочного материала с голографическим эффектом. В чем цель такого хода? Создание броского нового продукта, который привлечет поколение миллениалов — доминирующей демографической группы на целевом рынке в Саудовской Аравии — и возродит спрос на соки, нектары и негазированные напитки. Помимо этого, компания Al Rabie, чье название уже давно стало синонимом качества и инноваций в регионе, стремится укрепить брендовый капитал и упрочить репутацию, завоевывая новые сегменты рынка. 

Крупный игрок и первопроходец

Компания Al Rabie, основанная в 1980 году, является одним из ведущих производителей соков в Саудовской Аравии. Ее продукцию отличает разнообразие вкусов. Ассортимент Al Rabie пополняется молочными и пищевыми продуктами. Компания, полностью финансируемая Саудовской Аравией, имеет большой опыт разработки новых продуктов, технологий и методов работы. Продукция Al Rabie доступна в Саудовской Аравии, на всем Ближнем Востоке, в Северной Африке, а также за пределами этих регионов.

Al Rabie: краткий обзор

Штаб-квартира: Эр-Рияд
Сотрудники: 1700
Оборот в 2017 г.: 350 млн долл. США
Доля в общем объеме рынка: 17 % от общего объема соков, нектаров и негазированных напитков
Структура бизнеса: 91 % — соки, нектары и негазированные напитки, 9 % — молочные продукты
Сотрудничество с Tetra Pak: 25 линий, выпускающих в основном упаковку передовых форматов

Партнеры по инновациям

С момента своего основания компания Al Rabie стала партнером Tetra Pak. Обе компании объединяет общая история инноваций, в том числе выпуск первого в Саудовской Аравии айрана с длительным сроком хранения — традиционного питьевого йогурта, популярного на всем Ближнем Востоке. Недавно Al Rabie первой в мире начала выпуск продукции в упаковке Tetra Brik® Aseptic 125 Slim Leaf. Кроме того, в начале 2018 года компании сотрудничали, выпуская воду в картонной упаковке в партнерстве с региональным сервисом поиска попутчиков Careem.

Падение спроса

Такие макроэкономические факторы, как падение реальных доходов и введение НДС, а также снижение рождаемости, привели в 2016 и 2017 годах к резкому уменьшению спроса на соки, нектары и негазированные напитки в целом. Однако в прошлом году наблюдались признаки восстановления: в 2018 г. объем продаж продукции в картонной упаковке (преимущественно производства Tetra Pak) возрос на 6 %. И это, несомненно, имеет большое значение.

Особое внимание — поколению миллениалов

Исследование потребительского спроса, проведенное в 2017 году, выявило необходимость ориентироваться на поколение миллениалов — доминирующую демографическую группу в регионе. Результаты исследования показали, что в данной группе наблюдается высокий спрос на продукты, которые можно употреблять на ходу, и на воду, которую можно пить в течение всего дня. На рынке наблюдалась явная нехватка утоляющих жажду напитков в удобной инновационной упаковке, которая была бы привлекательной для молодых потребителей, ориентированных на тренды, и могла бы укрепить бренд Al Rabie и ее репутацию как инновационного производителя.

Идеальное сочетание

Al Rabie и Tetra Pak решили добиться идеального сочетания продукта и упаковки. Vitality C, спортивный напиток с фруктовым вкусом, содержащий витамин C, был разработан для удовлетворения потребности молодежи в полезном источнике жидкости. Он будет продаваться наряду с энергетиками и газированными безалкогольными напитками в качестве нового продукта Al Rabie. Рекомендуемая цена будет на 20 % выше среднерыночной, то есть напиток позиционируется как премиальный. Удобная как для питья, так и для ношения квадратная упаковка Tetra Prisma Aseptic 330 с крышкой DreamCap благодаря исключительной функциональности идеально подходит для потребления на ходу и выделяется среди других продуктов на прилавках. Однако настоящей инновацией стало использование материала Tetra Pak Reflect. Tetra Pak Reflect, входящий в состав материалов, к которым применяется новый набор эффектов Tetra Pak® Artistry, имеет запоминающийся голографический эффект, помогающий выделиться на фоне конкурирующих товаров. Более того, использование новых эффектов не требует перехода на иной формат и инвестирования в новое оборудование. Впервые эта упаковка будет производиться из нового материала, что открывает перед Al Rabie потрясающие перспективы: компания станет производителем по-настоящему эксклюзивного товара.

Яркий дебют

Напиток Vitality C был представлен на выставке Gulfood Manufacturing, проходившей в Дубае в ноябре 2018 г. Al Rabie планирует вывести продукт на рынок, используя рекламу и образцы в точках продаж, а также собирается провести кампанию в социальных сетях, чтобы раскрыть возможности, которые Tetra Pak Reflect предоставляет для самовыражения брендов, и показать, каким образом новая упаковка, стоящая на полках, привлекает внимание потребителей.

«Tetra Pak® Reflect — это настоящий прорыв. Благодаря голографической упаковке мы получили возможность создать «вау-эффект», который привлечет потребителей и даст нам конкурентное преимущество. Перед нами открылись новые горизонты, ведь теперь мы можем персонализировать нашу упаковку, не меняя формат, размер или дизайн. И это еще далеко не все преимущества новинки. Пока мы их только изучаем». Гасан Мадждали (Ghassan Majdali), торговый советник Al Rabie