Korea

Обратить на себя внимание с помощью Tetra Brik® 900 Ultra Edge

Краткая история успеха

Когда Maeil Dairies, крупный игрок на корейском рынке молока и признанный новатор, собрался оживить рынок пастеризованного «белого» молока, идеальным выбором стала упаковка Tetra Brik® 900 Ultra Edge с LightCap™ 30. Сочетание этой новой упаковки и системы открывания обеспечило повышенную функциональность и, самое главное, помогло продуктам Maeil Dairies выделиться. Комплексная маркетинговая кампания, сфокусированная на способности упаковки защищать продукт, сохраняя вкус нового, свежего молока, обеспечила успешное завоевание потребителей традиционных упаковок с гребешком и весьма позитивные первые продажи.

Самый инновационный игрок на рынке

Компания Maeil Dairies была основана в 1969 году и сейчас является крупнейшим корейским производителем продуктов питания и напитков. В ее ассортимент входит множество позиций, включая вино, сыр, детское питание, а также молоко, с которым она занимает одну из ведущих позиций на внутреннем рынке. Продукция экспортируется в 18 стран, большинство из которых находится в Азии. Tetra Pak и Maeil Dairies ведут совместную работу с 1972 года, и сейчас компания является нашим крупнейшим клиентом в Корее. К нашим совместным достижениям относится ряд значительных новинок на рынке, включая органическое молоко со вкусовыми добавками, питьевой йогурт и внедрение современных форматов, в том числе порционных упаковок для потребления на ходу. На сегодняшний момент компания обладает самым разнообразным портфолио упаковок по сравнению с любым другим нашим клиентом из Кореи.

Задача: оживление застойного рынка

Пастеризованное «белое» молоко составляет 94% рынка в Корее, с преобладанием обычных и нежирных сортов. Производители традиционно отдавали предпочтение упаковке с гребешком без крышки, размером 900 или 1000 мл, с минимальной дифференциацией или функциональностью для клиентов. Продажи на этом сформировавшемся рынке в течение нескольких лет практически не менялись, снизившись с 561 млн литров в 2016 г. до 556 млн литров в 2017 г.* У инновационного, изобретательного производителя появилась очевидная возможность встряхнуть рынок и заставить свою продукцию выделяться с помощью новой упаковки, обладающей оригинальным видом и повышенной функциональностью.

Обеспечить превосходство Maeil Dairies

Maeil Dairies и Tetra Pak вместе пришли к выводу, что наиболее эффективным способом достижения дифференциации на рынке пастеризованного «белого» молока является замена используемой упаковки с гребешком объемом 1000 мл на Tetra Brik 900 Ultra Edge с LightCap 30. Новая упаковка обеспечивает целый ряд преимуществ. Благодаря длинной тонкой форме потребителю удобнее держать и наливать продукт, а крышка позволяет повторно закрыть упаковку, чтобы сохранить свежесть и, соответственно, минимизировать отходы. Благодаря своему современному внешнему виду Tetra Brik 900 Ultra Edge выделяется среди своих конкурентов, имея ту же высоту, что и доминирующие упаковки с гребешком, поэтому они соседствуют на полке.

Главное – свежесть

В марте 2018 года компания Maeil Dairies выпустила четыре сорта пастеризованного «белого» молока с содержанием жира 3,6%, 2%, 1% и 0% в упаковке Tetra Brik 900 Ultra Edge, установив новейшее оборудование Tetra Pak, упаковочный автомат Tetra Pak® E3/Flex и аппликатор крышек Tetra Pak® 40. Tetra Pak и Maeil Dairies вместе работали над комплексной рекламной кампанией, включающей телевизионную рекламу, вирусные видео в Интернете, рекламу на автобусах, мероприятия по продвижению в Интернете и в магазинах. Кампания фокусируется на том, как новая упаковка с системой открывания LightCap обеспечивает абсолютную свежесть и защищает молоко от запахов других хранящихся в холодильнике продуктов, поэтому оно каждый раз «как новое» на вкус. Другие преимущества – удобство держания в руке и разлива, а также способность упаковочного материала защищать содержимое от света. 

Планы по расширению

В настоящее время новый продукт доступен в гипермаркетах, супермаркетах и мелких районных магазинах, но в 2019 году планируется расширение. Компания Maeil Dairies собирается установить вторую упаковочную линию в 2019 году, увеличив производство и создав возможность охватить более широкий круг розничных каналов, таких как интернет-магазины, отдельные супермаркеты и традиционные магазины, не относящиеся к современной розничной торговле.

Совместный поиск правильного решения

История Maeil Dairies и Tetra Brik 900 Ultra Edge LightCap 30 является отличным примером того, что при правильном образе мыслей и готовности к новым идеям инновации могут сыграть большую роль даже в случае с продуктами массового производства, такими как пастеризованное «белое» молоко. Суть заключается в том, что везде можно найти возможности для дифференциации. Тесное сотрудничество является ключевым компонентом успеха при их выявлении и нахождении правильного решения.

* Источник: Розничный индекс Нильсена, объемная база (млн литров)

Maeil Dairies Tetra Brik 900 Ultra Edge

Компания Maeil Dairies в цифрах:

Ежегодный оборот: 1,3 млрд $
2100 сотрудников на семи предприятиях
Экспорт в 18 стран

Подробнее на www.maeil.com